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如何玩转移动互联网营销

2019-11-27  来自: 深圳 中青网络营销培训 浏览次数:30

一、导读语

    很多企业家都在说移动互联网是风口、是趋势、是金矿,我到底要如何做才能赚钱呢?在移动互联网的今天,本质上就是移动社交、是人与人间的人格化社交、每个人的信用越来越透明,所以你必须要回归本性,打造好自己的个人品牌、精进自己,价值分享,做一个对他人有帮助的人,就自然能把握住移动互联网的风口,价值在哪儿钱就在哪儿。

下面是对移动互联网的一点梳理与思考,希望能对大家有所帮助。

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二、什么是移动互联网

    严格来说,移动互联网应该是个伪概念,因为近几年随着各类移动终端和穿戴设备以及3G4G网络的发展,将很大程度上替代了PC端上网行为,每个人上网将再也不受时间、地理位置的限制,移动互联网将彻底融入到我们每个人的生活当中,是一个无处不在的互联网。

        正因如此,移动互联网活生生地把现实生活当中的每个人连接起来,他们因工作、生活、旅游、社交而发生关系,在移动社交中催生出各类商机,所以2016年的风口是:社群经济、分享经济、网红经济(不在讨论内)       

三、移动互联网业务体系

    要想玩转移动互联,必须要对移动互联网的业务体系有所了解,目前来说主要三大块:

固定互联网的业务向移动终端的复制,从而实现移动互联网与固定互联网相似的业务体验,这是移动互联网业务的基础;

移动通信业务的互联网化;

结合移动通信与互联网功能而进行的有别于固定互联网的业务创新,这是移动互联网业务发展方向,移动互联网的业务创新关键是如何将移动通信的网络能力与互联网的应用能力进行聚合,从而创新出适合移动互联网的业务。

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四、移动互联网入口分析

    所谓抬头望路,埋头拉车是非常有道理的,要玩转好移动互联网,必须要知道这些用户到底在哪儿?得用户入口者得天下,你就能占领这个风口的高地。

    入口是指用户寻找信息、解决问题的方式,成为入口意味着获得巨量的用户。虽然掌握用户并不直接等同于商业变现,但如果失去这个阵地,也就同时失去了成为行业巨头的机会。互联网先驱们做浏览器、做资讯门户、做搜索、做社交,背后隐藏的都是对用户使用入口的明争暗斗。移动互联网入口分析如下:

移动门户网站:目前很多企业都通过手机等移动终端在互联网搭建自己公司新的入口门户网站,打通用户入口,提升自己的产品服务渠道。

移动浏览器:随着移动互联网飞速发展,做为移动互联网内容访问的主要入口--移动浏览器也获得很大的发展,现在用户浏览、搜索和信息的获取仍然主要是移动浏览器。

移动端APPAPP直接运行在各类移动终端设备上,用户只要通过简单的下载就可以安装在手机上,移动终端较大的优点是:使用便捷、可以很好地占领用户手机桌面,对流量入口布局有非常好的帮助。

入口级的关键应用:比如:微信、QQ、新浪新闻、今日头条、喜马拉雅电台等等,考虑在这些应用上做好流量入口布局,将事半功倍。

操作系统及应用商店:移动互联网的核心是移动智能操作系统,也是移动互联网的重要入口,比如:androidioswindowssymbian等,苹果和安桌是目前移动终端市场应用较广泛的操作系统

四、如何玩转移动互联网营销

移动互联网为我们带来了新的玩法,我们需要了解和认识并重新思考其商业模式。同时,在移动互联网营销的市场中,我们不能孤立地看待移动互联网营销,我们要考虑如何使创意和技术有较好的融合。

   一个传统企业做得已经很好,但是当他们CEO希望紧追时代步伐,要采用移动互联网营销后,整个企业的营销格局都被打乱,高额的投入后,给企业带来并不是收益,而是伤痕。

 所以,一个企业要想玩转移动互联网营销,首先要认清其营销本质,而后从内容和技术等方面逐步入手,切勿盲从,需要理性选择。

1、基于场景化的移动互联网营销

   移动互联网营销与PC时代的互联网营销有所不同,人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷,在这个基础上我们要注意:

第壹,移动互联网营销不是一个孤立的页面,所做的移动互联网营销是要和整体的营销进行配合和协同作战;

第二,移动互联网营销是创意和技术及消费者行为同场景的融合。

移动互联网时代,用户在各自的移动端中,都会认为看到的是一个个性化界面,这个个性化界面让用户把手机看做是个人专属领域。所以营销要想发挥影响要注重所处环境,因此移动营销首先要考虑的是关系、互动、情绪,然后才是技术。

   移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销,是指你的营销要让用户间能够感觉共鸣,具有社交性和互动性,这样的营销才是用户能够接受的。

2、内容为王,好的内容营销

    做好移动互联网营销,首先需要注重在移动端好的内容的制作,移动互联网营销传播节奏较快,所以在内容上要有创新。在移动自媒体的内容上面下功夫,通过好的内容的链接,使消费者转化为粉丝,让粉丝可以实时的了解产品品牌的动向。内容为王,这点在移动端仍然适用。3、交互式体验营销

    移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接,这样的链接也构成了移动营销中的交互式体验营销,交互式营销可以与零售终端更协调的匹配与结合。

4、较NB的营销:视频营销

     移动互联网让移动端设备成为较抓取用户眼球的入口,同时在移动端,人们所关注较多的更是丰富的视频内容。因此视频营销成为目前较NB的营销方案,在这其中短视频更为被用户所关注,同时短视频的制作,也是相当考验营销者的创意。

     这些较有趣味的短视频发到移动端就会有大大的分享性和扩散性,对品牌而言会产生整个社交链条的扩散和传播。

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关键词: 互联网营销           

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