很遗憾,因您的浏览器版本过低导致无法获得最佳浏览体验,推荐下载安装谷歌浏览器!

电商运营你不知道的9个思路点

2019-12-14  来自: 深圳 中青网络营销培训 浏览次数:31

电商运营

1、产品价值洞察

无论我们运营人手中操盘的是什么产品,首先要对其有深度的认知:

产品价值主张是什么?解决哪类用户的哪些问题?业界竞品有哪些、市场份额如何、优劣势在哪……?

2、用户定位、研究分析

任何运营策略都是针对特定的用户细分群体进行,所以我们实施运营策略前,就先要定位好:自身的用户是谁?并预先进行程度的研究。关于用户调研本身就是一项专业领域,本文不展开讨论。

通过用户定位、分析,我们能初步判断目标用户在哪个渠道比较集中、以什么方式与他们展开接触比较合适、高效等等。

3、目标导向意识目标导向

可说是运营人重要的意识之一,对于运营专员,阶段性目标通常有:维持或提升某类内容的阅读率、转发率;维持或提升电商的访问量及转化率;维持或提升某时期的新增用户(粉丝)量;提升某功能某块的用户活跃率;某新渠道拉新用户的尝试及性价比评估;某新方式激活用户活跃率的尝试及性价比评估等等  

4、渠道梳理、评估

(拉新用户)对于独当一面的运营专员,当我们接到一个阶段性目标时(此处指拉新用户),通常是要自己去评估各种用户接触渠道、评估它们的性价比、接触方式,并尝试按照优劣排序开展接触。

5、统筹策划,无论我们准备就某渠道展开用户拉新,还是通过某种策略激活用户或者达成某类商品的成交率,都需要事先做好计划,包括:

整个流程涉及到哪些参与者

参与者各自的分工是什么

流程的各个时间节点

需达到什么质量

参与流程是否测试过,是否顺畅

6、数据目标识别、埋点

当我们每次实施运营策略的目标定下之后,意味着这次的数据目标也确定了,而我们运营人要思考的就是:

针对数据目标,现有的资源、条件能否捕获到相应的反馈数据?

还需要在哪些环节进行数据埋点?

是否需要研发协助?

电商运营

7、数据收集、分析

每次运营实施过程中记得对数据进行收集、筛选、清洗、进而根据业务需要进行分析,以供决策使用。

关于数据收集分析的过程中,李少加特别强调一个非常容易犯的“基础概率”、“幸存者偏差”、“可得性偏差”等统计分析问题。 数据永远是为业务服务,洞察业务的意义才是大前提,否则再牛叉的数据分析都是白搭。

8、投入产出比评估

这一点,虽说是运营经理级以上的人员特别需要考虑,但李少加认为,作为一个的运营专员,也可以培养这种透过投入产出比进行自我评估,从而进行“运营迭代”的工作习惯。

另外,我们运营人好养成每天记录运营日记的习惯,总结每天的运营得失,记录关键数据。

9、用户需求洞察

运营作为在一线与用户接触频繁、深入的岗位,自然肩负着随时察觉用户需求的变动、或者挖掘用户深层需求的重任,同时尽量完整的将需求反馈给产品经理。

想做好电商运营?点击下方报名。

电商运营


关键词: 电商运营   网络营销        

名热线:0755-26075552              地址:深圳市南山区茂业时代广场10楼EF单元 在线预约报名试听 


     

CopyRight © 版权所有: 深圳 中青网络营销培训 网站地图 XML


扫一扫访问移动端
在线客服 ×
预约报名网络营销试听 预约报名网络营销试听
手机微信

18038166448