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互联网时代的网络营销技巧

2020-01-07  来自: 深圳 中青网络营销培训 浏览次数:35

互联网

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业想要不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。

高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。

使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这就是品牌营销

品牌营销从简单来讲就是企业通过利用消费者对产品的需求,用产品的质量文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,服务的认知-认识-认可的一个过程。

终形成品牌效益的营销策略过程。

随着互联网时代的到来,消费者行为发行了变化,传统的品牌营销收到了冲击,我们不得不转变思维。

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传统营销中,企业关注的是客户现实的需求,然后用产品和服务去满足这种显性的需求。

但在如今的移动互联网和用户口碑的时代,仅仅满足客户的显性需求是远远不够的,还需要一种购买和使用体验,称为用户体验。

品牌塑造和传播过程发生了改变,由认知度-美誉度-忠诚度-知名度回归到了营销的起点,让产品自身说话,让用户自己说话。

粉丝思维

得粉丝者得天下,如何彰显品牌的价值主张,吸引有相同价值观的粉丝,激发粉丝的热情和参与感?

现在大部分公司都有了双微,以前高高在上的品牌也纷纷走下神坛,用尽浑身解数和粉丝互动,偶尔“自黑”“小污”“卖萌”都是被鼓励的。

小米的案例大家已经耳熟能详了,下面用淘宝来举例吧。

淘宝在2015年举办了“一万种可造劲”地铁艺术展后,反响很好,2016年开始举办造物节。

造物节是淘宝继“双11”购物狂欢节之后针对“90后”年轻人打造的另一个节日。

在淘宝造物节中,可以看到全球的高科技、明星偶像网红“造音造艺”、精灵古怪的淘宝店…….众多“潮玩”、运动等年轻人群体还将以“部落”的形式展示自我。

通过这些活动,原本深入人心的“的淘宝”进一步被添加人格化因素,成了“年轻的淘宝”“开脑洞的淘宝”“新锐的淘宝”“有趣的淘宝”“个性化的淘宝”,呼应了口号“淘,我喜欢”。

阿里曾经做过一个调研,“70后”“80后”消费者使用淘宝的比例在缩减,一部分份额被京东、唯品会等对手蚕食。

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而“90后”使用淘宝的比例却在快速上升,这正是阿里想要的一群人。

当5年前“90后”刚进入工作岗位时,各家品牌都在说要年轻化,要抓住这部分消费者。

现在“90后”都已将开始结婚生子、成为消费主力军了,也不见很多品牌有实质性的变化,而淘宝在这方面做得确实好,让外界看到了变化。

“90后“”00后”觉得用淘宝很酷,在这里可以淘到一些发烧友才知道的好东西,跟风买谁都知道的大品牌,标准化的商品,不酷!

快&聚焦的思维

快&聚焦的思维有时会与既定的思维冲突,但如果形式容不得你那么流程化、精细化,就需要配合大策略做出改变。

时机比更重要,选择比努力更重要。明白了这些,在移动互联网环境中做营销才不会觉得拧巴。

“聚焦”对品牌的打造也是非常有指导意义的,过去著名的木桶理论,“一个桶能装多少水,取决于短的一块板”,强调人要补足自己的短板,发展。

但在互联网时代,这个理论不适用了,与其花大力气治愈自己的“顽疾”,不如聚焦在强化自己的核心竞争力上。

你的长板决定了你的价值,而不是短板。对于短板,完全可以通过合作、包装等方式弥补。

在打造品牌时,把自己有特色、有竞争力的标签找出来,让别人记住你,然后在过程中反复印证这个标签。

很多人一开始会堆砌标签,觉得一个标签显得不够强,不够自信,喜欢用三五个标签一起来呈现自己,这其实并不好,尤其用在产品上,用户会记不住的。

不如大胆割舍,只保留那个有特色、有差异化、受市场欢迎的标签,用所有力量去诠释它,强化它。

新思维成就大品牌

移动互联网时代更注重产品、内容和互动,这也是以自媒体为载体的核心要素。

首先产品的定位要准确,成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌定位的信息准确的传达给消费者。

其次是内容,在品牌上做文章,展现出更有价值和个性的东西,让消费者眼前一亮,过目不忘。

后,形成互动,在沟通交流中完成销售,营造一种轻松愉悦的销售氛围。学习更多的网络营销技巧,请点击下方进行报名。

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