很遗憾,因您的浏览器版本过低导致无法获得最佳浏览体验,推荐下载安装谷歌浏览器!

什么是营销推广?怎么做营销推广

2020-01-09  来自: 深圳 中青网络营销培训 浏览次数:46

营销

营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。

营销推广是市场营销中的执行环节,是企业品牌或产品信息传达到用户的具体执行方法。

具体有如下特点:

1、有明确的执行目标;

2、方式方法的多样性;

3、与用户零距离接触;

4、有效的市场数据反馈;

营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同,每个营销主体运用的方式也丰富多彩,根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的"粉丝经济",营销推广方式的渠道更加多元化,以用户为中心,生产的内容是互联网时代营销的核心。 根据营销推广内容分为:广告营销推广,非广告营销推广的方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广和综合推广的方式。

知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!要一、定位好自己的客户群体

找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢。

二、就是了解自己产品的卖点。

顾客的需要点: 显性需求 潜在需求 趋势性需求

做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?

你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。

同时还要考虑到产品能给客户带来什么实际的效果,产品卖点应该如何定位

卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以"包治百病",那是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。

顾客购买时的考虑点

1) 能否解决我的问题

2) 能否带来好处

3) 能否创造价值

营销

这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

三、以用户为核心

用客户听的懂的语言和客户沟通。用简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现,顾客的智商只有几岁,过去是4.5岁,如今是7.5岁。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:过年不收礼,送礼就送脑白金。例如:白大夫就是让你白!!

四、加强品牌建设

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

但是这个世界品牌建设已经完成,品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪,女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定,因此企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后,还要做好自己的品牌建设。

五、推广方式

1、搜索引擎

2、电子邮件

3、资源合作

4、信息发布

5、快捷网址

6、网络广告

7、微博营销

8、微信营销

9、优势

10、软件营销

想要学会更多的营销推广知识,让你的营销策略充满营销力,请点击下方进行报名。

营销



关键词: 营销   推广   营销推广     

名热线:0755-26075552              地址:深圳市南山区茂业时代广场10楼EF单元 在线预约报名试听 


     

CopyRight © 版权所有: 深圳 中青网络营销培训 网站地图 XML


扫一扫访问移动端
在线客服 ×
预约报名网络营销试听 预约报名网络营销试听
手机微信

18038166448