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2020传统企业该如何做好网络推广?

2020-02-17  来自: 深圳 中青网络营销培训 浏览次数:17

网络推广

重疫之下,转危为机,企业如何快速开展线上业务

做服务卖产品都需要流量,无论是实体还是网络,网络上面如果想宣传产品,也需要将自己的产品让更多人看见,看见的人越多销量才会越多。2020年突如其来的疫情,让很多行业都进入“地狱模式”:无法开工、没有收入,还要承担成本损耗。企业都在苦苦支撑,寻求破局之法。

一、网络推广的投资.回报率更高

做传统业务的公司也有尝试过网络推广的,结果几十万广告费投下来,一点水花也没溅起来,便得出了结论:网络推广贼烧钱。

来看下真实的做得好的企业,网络推广的投资.回报是怎样的一个场景呢。有一个做办公室装修业务的企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩两者持平。但是核算投入成本时,线下的商务养了百十号人,每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢?每个月广告投入也就二十来万,加上人力成本,顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样,那么哪块的回报率更大,不言自明了。

之所以有这样的结果,是因为网络推广的边际成本很低,4个人的网络推广团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎不用增加,只需要加大广告投入的费用即可。线下则完全不同了,一个人每天能拜访的客户是1~2家,如果要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量也是如此,一个商务每月开发客户数量有限,想成倍增长,只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店,实体店的天花板明显,线上店则没有明显的上限。

网络推广

二、网络推广是增量市场

每个企业在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈的.好方式是找增量市场。之前做只做线下业务,为了业绩能提升10个点,费劲了九牛二虎之力,才提升了一点点。

对于没有做网络推广的传统企业而言,网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的,我认识的一家做工业制品的公司,之前只做线下,靠业务员拉单,谈生意,从18年开始做网络推广,到现在线上和线下的收入持平,全年营收发,这还是网络推广做的一般的企业,那种网络推广做的专业的传统企业,从默默无闻,到行业前三都是正常的。

引入时髦的互联网概念:流量池,会理解一些。之前传统企业的客户来自线下的池子,比如电销、商会、朋友介绍,每一个获客方式都是一个流量池,电销的池子是整个黄页,数量多,质量差;商会的池子则是商会里的会员,数量少,质量高;朋友介绍的池子,数量极少,质量极高。这些线下的流量池,和线上的流量池来比,就小巫见大巫了,如果是面向全国范围提供服务的传统企业,线上的池子可以用海量来做比,这么大的池子,如果不做,就很可惜了。

网络推广是传统企业的头等大事,如果你们已经在做了,那么恭喜你,半只脚踏入成功的门槛了。更多的网络推广资讯学习,请点击下方报名。

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