品牌女装折扣如何运营生意会越做越好?

要想提高品牌折扣店的成交率,这些技巧必须会!

面对每天店铺门口春流不息的人群,但店铺实际销售额却不见增长,如何才能提高品牌折扣店的成交率,这是很多店主较为关心的话题,成交率直接决定了店铺的销售,那么这些技巧就不得不学习并熟悉。

1、服装摆放和宣传都要及时到位。

之所以把这一点放第一个说,因为服装摆放和宣传直接影响的是客户的进店率,只有提高进店率,那么才有机会提成交率。在门口可以摆放一些能够吸引顾客的字眼,比如什么大甩卖,或者一个醒目的促销之类的,让经过的顾客情不自禁进入你的店,同时,不要忽略服装陈列,精致华美的陈列一定会让顾客愿意参观你的店铺。

2、服装陈列搭配要有对比。

这里讲到的陈列搭配不仅仅是传统意义的陈列,我们一定要在陈列的基础上,合理运用,通过视觉效果吸引客户,其次在搭配的时候,我们需要注意细节,搭配营销的目的除了更好的展现衣服之外,还可以产生连带效应,最后,最重要的一点是对比销售:你想要主打销售的产品,那么旁边货架就可以放上一些特价、促销的产品,通过两者的对比,无论款式还是手感以及版型,都会让顾客更加愿意选择价格更高的服装。

3、懂得服装基本的搭配知识。

现在很多顾客对自己适合什么风格,如何搭配不太有主见,这个时候,你的专业就能够体现价值了, 通过专业的意见,给顾客推荐合适的风格,以及穿搭建议,顾客上身效果满意了,她自然愿意掏钱。

4、清楚一堆顾客里面谁是领导者。

一群顾客上门时,总是会有一个或者两个是其中能够做主的。比如,一个家庭来上门,那么你主要就是应该应对那个女的;又或者是其中那个言语特别有影响力的顾客。你只要通过不见山不见水的笼络住,那么相信这笔买卖,你也一定会成功成交的。

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