优衣库的衣服感觉这么普通,为什么会火?

我也喜欢去优衣库 感觉就像逛超市一样自由随意 衣服价格还都可以

优衣库其实一点都不普通,虽然看上去优衣库的衣服款式都一般。

可以看一下,中国有类似的本土品牌吗?世界上有类似的品牌吗?

换个角度来说,能把看上去普通的衣服,做成全球连锁?普通吗?

有一个段子,

说一个程序员和女朋友逛优衣库,男朋友看上一件衬衣,女朋友嫌弃难看不让买。男朋友来了一句,我不会连79块的衣服都不能买吧。

结果结账时,一共买了2000块钱。

根据自己切身感受,我觉得这个故事是真的。

我以前在大北京从业it的时候,在优衣库,大开眼界。不是没见过品牌,只是优衣库有很多适合我的东西,不用费脑挑选款式,而且,不用担心质量,而且最重要的一点价格不贵。

优衣库是一个日本品牌,专做基本款衣服,是靠秋衣起家的。他的产品有内衣内裤,秋衣秋裤,衬衣,长裤,牛仔裤,t恤,卫衣等。品类较多,但是集中于日常生活场景,每个人都会穿,而且购买的频率高。

靠基本款,优衣库在服装领域里独树一帜。

首先,优衣库的定位很明确,走亲民大众基本款路线优衣库,和差不多价位的服装店,比如zara等品牌相比,就很另类。

zara是快时尚,款式好看更新快。优衣库的基本款式,样式就少很多,做简单的几个颜色,做简单的版式,可以卖几年。

而且受众范围广,年龄,身材包容性很大。一款衣服,年轻人可以穿,中年人也可以穿,最近发现越来越多的老人逛优衣库。

优衣库的衣服,有这个吸引力。

优衣库做基本款,很专业。日本品牌很会专注于某个点,而做到极致。

优衣库的店面特色鲜明,几层架子,摆满了叠的整整齐齐的裤子,不像服装店。

最重要的是,虽然款式不出挑,价格不贵,但是不那么low,显得特别专业。

这种专业度,作为普通消费者可能察觉不了,但是,从优衣库的衣服材料,设计,款式,装修已经让消费者潜移默化的,在潜意识觉得优衣库是可信任的。

优衣库的模式可以降低成本。服装一般讲流行,所以每年会有各种时装节,会投入大量人力物力设计款式,并且生产后随季节更替产生大量库存。

而优衣库就不按这个规则来,完全走爆款路线。一款裤子可以卖几年。这样衣服设计出来以后,大量下单,降低成本。

这并不是说优衣库的设计就不走心,相对来说,好看的衣服讲究个性。而针对不同年龄,不同文化,不同身材设计一款包容性很好的裤子,对设计师的要求反而更高。

优衣库正好赶上国内消费变化的潮流

中国的发展其实才30多年,互联网出现,淘宝网购其低价和便捷,选择多样性,赢得了人心。

但是,网购有一先天缺陷,就是没有购物体验。不能当场试穿,不能摸到,不能看到实物。而且,因为店家压缩成本,衣服质量很难保证。可以说,就缺少优衣库这样可信任的品牌,很多人回归实体店。

优衣库里品类选择多+低价+体验+一站式,凡是淘宝能带来的便利他都有,而且还比淘宝做的好。

这也是在日本和西方,人们更倾向于实体店的原因。如果能更低成本拿到更好的东西,还上网做什么?

大众化审美,包容性很强如果说流行款式好看,但是并不一定适用大多数人,对身材,肤色要求很高,很挑人。而大众化的人群,审美也大众化。我们大多数人都是普通人,看上去普通的衣服,受众群体更大,适应性,包容性都很好。一件衣服,穿在大街上也不会出错,上班可以穿,下班也可以穿,优衣库的基本款能做到。

优衣库的做工很良心,性价比高。

如果说优衣库薄利多销,优衣库一点也薄利。比如79一件的女T,其出厂成本也就大概十几块。但是优衣库的质量还是很良心,不差的质量+不贵的价格,就是极高的性价比。

而且,材料会用一些新研发的材料技术。比如很薄很轻便的羽绒服,冬天自发热的内衣,这些在服装行业里很有革命性。

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