有哪些像优衣库一样把衣服定位在平价快消档次的品牌呢?

谢谢可以回答这个问题,国内有很多这样的品牌的,比如潮流前线,快鱼和HX,这些都是的

基础款的话有

瑞典的H&M

美国的GAP

西班牙的ZARA

法国的UR

还有很多,都是简单时尚平价且有基础款的。

总结一下优衣库、Zara、H&M 三个品牌的消费能力是比较适中的。让大家用最少的钱买到最合适的产品。

我从事的是服装行业,自己有专业知识,有资金和资源,为什么想做大依旧很困难?

进入一个行业,想把自己的事业做大,跟你拥有的专业知识、资金、资源关系并不大,最主要还是这个行业的“势”已经不在。

以前做服装顺“势”而为都取得很好的成绩,现在再逆“势”而行不要说做大,能保本就很好了。

记得我90年代初来上海的那段时间,当年在宝山一家服装厂打工。那位老板其实不懂服装,只是因为自己的五金店生意做不下去才转行做服装的,也是没有多少资金。但当时他抓住了很好的势头。请了一个设计师,招了10几个缝纫工就在自家改造院子里干起了服装加工批发。当年的成衣市场还属于产品比较短缺的市场,每天生产的衣服都不够卖,那个时候工人也不缺,老板两年时间就把工厂扩大到500多人,批发档口增加到4个,还在上海开了40家零售专卖店。几年时间做到亿万身家。

包括当时跟我们一起做缝纫工的那个同事,从宝山那家工厂出来自己创业,也是通过几年的时间就积攒下几个亿的资产。只不过宝山那个老板早就做不下去把公司和工厂关掉后,现在过起了纯养老的生活,而那位前同事公司已经上市了,现在已经是成功的企业家。

当然他们创业过程中肯定也有困难和艰辛的历程,跟他们的努力和坚持也有很大关系。但从专业知识、资金、资源这些方面来说,他们当初创业都是缺乏的。但之所以他们还能把事业做得那么大,跟当时的那种市场环境有很大的关系。那个时候人工成本低廉、工人比较好招、市场款式不多、工厂企业相对也较少,竞争也没有现在这么激烈。这些种种因素造成的一股“势”,加上他们的胆大和及时介入,成就了他们当年的成功。

现在的服装行业大势已去,普遍的情况是订单越来越少,批量越来越小。对于工厂来说,大厂做成了小厂,小厂变成了作坊成为常态。对于批零的销售商来说,店铺转租、关门歇业的也不在少数。

其实宝山那家公司是2014年就宣布关门歇业的,据说最后几年公司都处于连续亏损状态,老板也是不得已而为之。按理说这个老板做服装这么多年,应该具备一定的专业知识,也不缺资金和资源,但为什么最后还是走上关门歇业的地步呢?虽然有人说是因为老板钱也赚到了,岁数也不小了,不想再那么累了。我想这个肯定不是根本的原因。凭那种事业心很强的老板来说,公司就像他自己亲生的儿女一般,怎么可能是那么随便想关就关掉的?不是实在做不下去,老板不太可能选择走那一步的。

前不久刚刚听到上海艾格和富贵鸟破产的消息,感觉如今的服装市场里面大佬的日子也并不好过。对于任何行业而言,如果大势不在,凭一己之力很难扭转乾坤。服装行业的中小公司,还是以练好内功把主业的细分市场做强为主,切莫贪大。“活下去”也许才是如今很多服装企业的最理智的要求。

我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助!也希望跟更多的服装同行朋友多多交流!

服装行业就目前而言,远的就像春秋战国时代一样群雄争霸。近的就像民国北洋时期,军阀混战。

了解了提问者是做品牌折扣的,这个行业在杭州和广州可以说是遍地开花,到处都是。

目前的互联网时代,信息透明公开,品牌折扣的利润空间已越来越小。品牌尾货看似价格便宜,其实价格并不便宜。本人对价格的理解是这样的:一线品牌服装成本价后面加个零就是市场零售价;奢侈品的零售价是成本价后面加两个零;古董文物是想加多少个零都可以。做品牌折扣已经是非常传统的经营模式和经理思路了。就目前而言,想依靠品牌折扣来做大做强,已基本上不可能了。

服装行业要想真正做大做强,除了你有资金和资源优势外,更重要的是要有好的思路和好的赢利模式。

目前的服装行业是全行业的产能过剩。产能过剩的危机四伏中必定会有新的商机。

本人建议如下:首先要有自己的商标品牌;然后根据自己的优势,做好品牌定位;第三要建立自己的销售终端渠道,通过自己的窗口找到适销对路的品种和款式,在此基础上找加工厂贴牌加工;第四就是在每个季度的季末依据自己做品牌尾货的经验组织适销对路的货源;第五就是在如何增加终端销售网点上下功夫,品牌加盟招商已经是非常传统的做法,我不建议采用,我建议用全新的员工持股的方式开店,这样可以裂变,迅速扩大规模。当然,所有的一切都要在稳步发展的前提下完善自己的赢利模式。总之,好的思路需要大家沟通交流,彼此产生共鸣。好的赢利模式需要在实战中摸索和完善!

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