世界杯将至,品牌如何借势营销?

主题营销:清晰度,明亮度

对中国球迷来说,更友好,更接近,应该是本届世界杯的主调。

世界杯的布局功力,是非常值得做品牌的人学习的,看看一个大国如何足球搅动地球。这方面,在媒体缺乏营销视角时,可以从入围品牌的做法中看到他们如果抓机捕点,消化吸收成为我所能用。

话题营销,要有学习度,兼容度

比如:当年的齐达内的置顶新闻(用头撞对方球员),并未“闹”出大事,齐达内头顶新闻,可以引来多角度解读,古今远近,集合成综合题,就有营销价值!

世界杯营销,要把非球迷吸引进来,才算成功。需要引进学习和兼容理念。球外功夫内行做!

花边营销,不要停留在热闹上,要有模仿度和发散程度,比如:“洪荒之力”,当时的模仿度是不够的,如果有一波模仿竞赛,发散效果更理想,成为营销强箭,具有穿透力。

还有一个半月世界杯就要来啦,品牌们借势营销可以走起了!世界杯不仅是球迷们的疯狂日子,还是一个巨大的流量池。2014年巴西世界杯,中国球迷奉献了独立用户数5.3亿、页面浏览量达151亿的流量。得益于多屏时代和新零售时代的到来,2018俄罗斯世界杯将带来不可估量的商业想象空间。

品牌们该如何抓住这个四年一遇的机会呢?网商君给大家支了这几招:

1、借力短视频

俄罗斯世界杯的时间,相比往届,还是比较“良心”的,但大多数赛事时间还是集中于22点之后,对于很多奶爸奶妈和习惯早睡的上班族们来说,时间点仍然比较尴尬。

怎样才能快速地在醒来的第一时间速览赛事的精彩瞬间呢?自然是看短视频了。这种短小精悍,极其迎合碎片化体验的媒体形式,一定会在世界杯期间有不小用户量。各大品牌应抓住这个风口,结合自身品牌定位,创作包含比赛信息和自身品牌价值的创意视频,在赛事期间狠狠蹭一波热点。

2、抓住广大伪球迷眼球

相比于前些年世界杯上常见的啤酒、饮料、零食等快销品营销,近些年来越来越多的新品类出现。原因在于,世界杯的粉丝群体越来越广,看球赛、追球星不再是男性特权。有数据表明,在关注世界杯的球迷中,伪球迷占到了54%的份额!而这些伪球迷中,女性球迷又占比过半数。

这意味着,很多品牌都有机会借着世界杯玩一把,从体育营销,到泛娱乐营销;从影响核心球迷,到影响普罗大众,实现品牌的全民影响力提升。

针对“真球迷”,在世界杯期间,品牌可以邀请专业的体育竞技类KOL围绕着每日赛事资讯,进行预测、竞猜、点评、盘点等内容营销,也可以围绕球星最爱的装备、周边进行趣味测评,种草、推荐给广大真爱粉。

针对“伪球迷”,各大品牌则可以邀请娱乐八卦、搞笑等领域的视频KOL,围绕球星的日常、八卦、情感等来创意话题,或者将自己和家人的看球故事,融入到搞笑、情感等短剧创作中,通过更富于互动体验的营销形式,来影响和辐射大众,让“吃瓜群众”也成为品牌的目标消费群体。

3、丰富广告植入形式

尼尔森调研数据显示,广告投放在体育粉丝群体中带来的潜在消费者意愿倾斜,在最理想状态下能达到73%,对品牌价值和形象的传播提升也达到了70%。由此可见,体育广告营销为品牌带来的是销售转化和品牌建设双重价值。而要实现价值最大化,丰富各种广告的植入形式成为关键。

除了节目中常见的角标、游走字母、任务栏包装等常规化高频植入手法,抓住观众的兴趣点打擦边球也会有出人意外的效果,例如联合各大,开启百万答题大作战等。

足球皇帝贝肯鲍尔曾说过:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”2018世界杯,你将如何挖掘这片金矿?

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