高档健身房如何做好营销策划,引爆卖点?

其实我们为什么不可以转变一个思路,将健身和充值结合起来,无论是私教还是办卡都以充值的形式,充值兑换成积分,一定的积分可以在健身房自己的小商店里面换取各种的商品,无论是补剂,小家电,运动装备等,但前提得保证好商品的质量

想要最一个好的营销策划,一定离不开前期的数据调研。

建议:目标人群洞察 ▶地域分析▶性别分析▶流量分析▶年龄分析▶学历分析▶设备分析▶兴趣分析▶职业分析▶搜索特征分析 竞争对手调研监控(线上+线下) ▶产品能力(硬件环境、销售团队、产品质量、费用、服务能力、优势、保障等) ▶竞争态势(竞争度、优势区域、关注度与品牌份额、搜索量等) ▶口碑形象(正、负面出现机率、整体评价与形象侧重点等) ▶互联网活跃度(相关媒体运用分析、促销与文案能力、网站建设能力、其他工具等) 健身房广告方案策划 (基于目标人群分析、媒体特性分析、企业营销目标分析) (清晰的方案结构,利于数据分析和运营优化) (基于受众、媒体、行业研究,策划文案和创意)

健身房有哪些好的营销方案吗?

健身房要持久稳定的发展,就必须打破传统健身房思维,敢于突破创新,才会有很大发展。

1、首先上述所说的你开的健身房首先要给客户信任,不能让客户觉得交完钱你就跑路了。

2、很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的,他的顾虑在于办理了年会员卡能不能每天都来,会不会健身一个月就不想来了,能不能坚持健身一年等等,所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。

3、我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大,而且每天坚持健身还能捞到好处。

具体的商业模式是这样的:

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去,这是一个引流,只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号,上传免费的健身视频及健身注意事项等,这是给小白看的,让小白顾客前期对健身有一个爱好,是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破,这时候就需要付费请健身教练了。

4、比如年会员卡可以定价为1500元,然后告诉顾客来一天就会返还5元钱,如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金,而是返还到会员卡内,会员卡内的金额是不可以体现的,但是可以在健身房购买饮料或则其他产品,还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了,带动顾客的健身节奏,例如1天健身2天休息,试想下天天健身的人几乎很少吧,而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的,一般一周来3次算是正常的,碰上节假日可能还要出去旅游,聚会等。

8、就算健身一周来3次,一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵,一瓶水卖3元,顾客领取5元钱支付3元买水,其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱,每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多,这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示,而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜,而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。做跨界营销,即打破传统健身房就是健身锻炼的。

要赋予健身房更多的功能和服务,吸引健身的会员来,同时也吸引不是健身的会员来,以“健身+商务会谈+休闲+商务活动”等功引更多人来健身房。体验为王,开设短期免费体验,吸引健身爱好者参与进来,增加健身房人气,有人气的地方自然就会有商机,也会有品牌效应。

营销策略不是一成不变的,不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面,一个是展现在顶层的让消费者可以看见的,来吸引消费者,降低消费者心理防线的层面;另一个是底层消费者看不见的层面,用来赚钱的层面。一个好的商业模式,最起码可以赚5种甚至10种钱,包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

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