无货源淘宝店如何获取免费流量?

教你个最傻瓜可执行的店铺

1:关注一大堆无货源店铺,盯着他上新和销量高的产品

2:顺藤摸瓜找到总店

3:你也上连接,做销量做动销

就这几个字的回复,实用性超过一堆人长篇大论

10年电商人,精通蓝海选品,6年传统五金店铺 4年蓝海店铺随意回复 不拘格式

有问必答

淘宝店铺哪些渠道可以引爆免费流量?

自然流量包含几个板块,如:搜索、首页、站内其他链路等,我们要想获取自然流量,我们必须要了解自然流量的分发逻辑。而我们从店铺后台流量结构数据上看,绝大多数新店的流量前2位都是“直通车”和“手淘搜索”。

其中手淘搜索就是免费流量,而且这一流量占比非常高,在当前搜索逻辑占主导地位的情况下,我们引流免费流量的核心思路就是带动免费的搜索流量,如果把搜索逻辑搞清楚了,免费流量中的“手淘搜索”流量就解决了,这个流量解决了就解决了大部分稳定持续的免费流量。

虽然作为第三方我们没办法像产品经理那样获取非常详细的算法模型,但是经过这么多年的实践,也对算法逻辑有了大概的认识。在上面列举的三种流量板块中,相对容易操作的就是搜索的流量,手淘搜索,而手淘首页的流量是个性化较强的,通过匹配店铺人群标签,系统来分发,因此操作空间不是很大, 第二个成功率比较低,而手淘搜索的流量玩法相对成功概率高,成本较低,因此重点谈谈手淘搜索。手淘搜索分为几个算法节点,具体的说法可能不一样,包括前后顺序也可能不同,具体:首先,通过权重匹配,将不同关键词下相关联的宝贝按照权重高低排列,当搜索引擎键入关键词的时候触发;然后,根据系统匹配的人群标签等千人千面的分发,然后获取相应的展现,这是我们优化搜索流量的基础。虽然有千人千面的存在,但是这个是分发逻辑,解决的是精准度的问题,而我们要解决有无的问题,就要解决前面的权重问题, 首先就是涉及到搜索的优化逻辑:这个搜索的逻辑出来了,我们就知道工作的重点从哪里开展了,主要是从宝贝本身开始入手,这个也非常符合我们零售业,起码说淘宝零售的重心,就是宝贝,只要提供更优质的宝贝的店铺增值服务,我们的店铺流量和转化自然就跟着起来了。首先,点击率。点击率直接代表宝贝的受欢迎程度,主图是宝贝核心要素的浓缩,这个第一印象非常重要,涉及到进店问题,如果自然排名做起来了,但是没有进店那也是有展现而没有点击的,所以点击非常重要,再搜索玩法之前,我们要通过直通车工具来切实完成主图点击率的优化工作,目标就是行业均值2倍,最低也是行业均值以上,越高越好。其次,收藏加购率。收藏加购率代表的是宝贝的潜力,如果非要分细一点,加购率代表的是当下潜力,代表近段时间可能的转化,而收藏率更代表宝贝的未来潜力,宝贝的受众面比较广,尽管当下不一定需求,但是未来会有,这两个指标在点击率解决之后的重要指标,直接决定了我们的宝贝的最终转化情况,收藏加购率越高越好。这个店铺过去将近4个月的收藏加购率为13.2%,对这个类目来说已经是行业优秀水准,而在短周期则更高,局部月份可以达到20%以上,达到行业均值的近3倍,这个数据直接表面了宝贝的潜力,同时点击率11.17%,而局部月份可以高达22%,超过行业均值的数倍,这就是潜力款该有的数据,而最终效果也非常理想,单品光直通车板块的产值就实现10万+的利润。第三,搜索支付转化率。这个顾名思义,就是搜索入口进店的流量直接支付的转化率,这个数据对稀缺产品可以依靠稀缺优势获取足够转化(当然这类宝贝无需这么复杂的搜索玩法操作,直接做好基础数据,然后开车即可打爆),自然可以满足这个指标的要求。而对于一般的宝贝来说,产品早期是没有办法通过自然方式做起来的,先做基础数据(如:15-10-5思路),然后再维持一定的进店UV,然后人工干预数据,模拟波段法增长模型,也就是震荡上行的思路,让搜索转化提高到行业均值以上,这个板块即可完成。第四,UV价值。这个不用说太多,在当前市场从增量市场过渡到存量市场的阶段,如何挖掘存量的潜力是核心问题,不论是“千人千面”还是直播,这些都是为了挖掘存量的市场潜力,提高整体转化和产值,而对UV价值的赋权也是这个逻辑,同样的流量指数下,UV价值越高,产值越高,对平台来说越有价值,这一块跟我们所处类目息息相关,总之适合细分类目下中高客单价的宝贝来玩,如家具类目,容易快速起爆流量。除了这些强权重外,还有其他指标,如:产值(坑产)、全店动销率、DSR、其他宝贝的基础数据表现,客服专业度和询单转化情况等等指标。总之在核心指标控制好的情况下,在配合店铺其他指标加持,那搜索流量是很容易拉起来的。

 淘宝如何站外引流。对于很多淘宝卖家,尤其是新手而言,每天可怜兮兮的一点流量,让人完全没有做下去的欲望,这时候,你就需要进行站外引流了,那么,淘宝如何站外引流呢?下面,小编就向大家介绍淘宝如何站外引流的具体方法。

  导购类网站

  定义:即指导对网上购物不熟悉的消费者,或是把各大电商网站进行对比后,挑选出一些高性价比的商品导购网站。

  举例:美丽说、蘑菇街、逛、口袋购物、简单网等。

  评价:站外推广的质量和用户精准性均较高,是网购交易的上游环节。相对于站内推广,其营销成本跟技术门槛都很低,已成为淘宝开店卖家新宠。

  返利网站

  定义:即网站与淘宝开店商家达成协议,凡是买家通过合作平台前往商家成功购买商品,淘宝开店商家根据商品金额支付给合作平台一定的费用。目前主要合作形式为CPS盈利模式。

  举例:返利网、返利优惠网、返还网、易购网等。

  评价:现有的返利平台质量参差不齐,建议卖家尽量考虑有实力、信誉的大平台,确保自身利益。

  社交网站

  定义:即淘宝开店卖家以个人关系网络为核心开展的关系营销,重点在于建立新关系、巩固老关系,以支持其业务的发展。

  举例:微博、微淘、微信、贴吧、人人网等。

  评价:拥有庞大的用户群和流量,但一直没有寻找到合适的推广方式。大部分无法做到精准的到达营销,后期转化效果常是未知数。

  团购网站

  定义:即借助互联网力量来聚集流量和资金,加大网站与淘宝开店商家的谈判能力,以求得最优的价格和单独购买时得不到的服务。目前主要合作形式为CPS盈利模式。

  举例:大众点评、美团、百度糯米、唯品会、折800等。

  评价:如果交易环节在淘宝,目前采用不能增加站内的相关权重。但若以售卖坑位的形式,对于库存较多的商家依旧是不错的出货渠道。

  广告联盟

  定义:即指集合众多网络媒体资源组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,并进行广告投放的数据监测统计。

  举例:Google Adsense、阿里妈妈、百度联盟、易传媒、悠易互通、MediaV等。

  评价:目前市场上做广告联盟的公司众多,主流媒体都能覆盖,但流量质量参差不齐,后期效果监测也难以保障,适合有一定技术背景的淘宝开店商家。

  以上这五大方法,就是淘宝如何站外引流,比较全面的回答了,只要你坚持、用心做下去,就一定能够和自己的店铺带来更多流量和转化,其他相关站外引流的方法

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