地产品牌策划活动如何“吸客”?

如何借助IP营造品牌影响力

任何一个品牌都不想将自已立于市场的不败之地。可曾想,当下市场经济面临着严重的同质化现象。如何让品牌一直持续在消费者心里面留下烙印,这就是当下很多品牌商的一个难题。随着科技的进步,创新产品以及智能化产品的日新月异。使得很多品牌使出各种解数,突破行业瓶颈。

其实很简单,要使品牌一直长盛不衰,就是要让品牌一直保持新鲜感。不断升华其内容,将内容深深地渗入到消费者,促使消费者习惯成依赖。借势则成为品牌商家的重要出路。借助明星、网红已成为典型。不做IP品牌就缺会少了价值支撑,很难和消费者建立情感依赖的联系。否则到了最后,品牌之间很可能就会沦落到依靠价格战来吸引用户。而小米与开心麻花的沈腾和马丽这两个IP的合作完成了成功的营销案例。可以看出,通过IP是可以带动品牌促进营销。

由深圳市星途文娱发展有限公司控股,深圳市购你售互联网科技有限公司联手打造的全球首个正式针对个人IP打造的开放性运营电商平台。购你售全明星IP电商平台。借助其母公司-深圳市星途文娱发展有限公司旗下的娱乐世界载流平台(微信公众号搜索下载)。根据企业或个人IP打造独立的购你售商城系统,消费者(粉丝)根据IP推广码、链接、搜索等方式进入平台,购你售系统会主动绑定,达到用户(粉丝)只增不减。以及通过娱乐世界不断引流进驻的明星艺人。使得购你售平台拥有庞大的明星艺人,明星有了归属感,各类群体的明星发挥群星效应,实现IP商业模式的裂变。同时,娱乐世界的明星/网红等艺人均是真人授权视频。保证平台明星网红艺人的真实性、可靠性。其公信力无可非议。

分解购你售的名字也不难看出:

《购》采购,购买的意思。

《你》第二人称,就是IP主体身份的标注。

《售》销售,售卖

简单形容就是:我买你卖的意思。实则就是,IP电商最权威的注解和呈现方式。

购你售有哪些独特之处?

1: 呈现方式:

购你售平台构架一改传统平台呈现方式,将每一个参与主体都开设首页呈现板块,确保IP参与主体以及粉丝不存在雪藏或者沉底。任何加入的IP主体都是直接展示在系统首页主要板块(必须是关注了直接成为偶像或者绑定对象的人进入才能在显示在主页)

2:锁定方式:

传统平台仅限于进入关注,没有其他绑定方式。而购

你售任何注册成为IP主题的个人,拥有多种与粉丝的绑定机会

A、扫码绑定

娱乐世界大屏全国落地对外展示机会,同时,一旦有人扫码自

己,系统第一时间提示是否绑定,扫码者确认绑定,将终身成为绑定关系。

B、分享绑定

无论通过公众号,小程序,APP等各种工具,将直接分享到各种支持分享的平台引流回来的关联粉丝,系统都将提示是否绑定成为终身偶像,一旦确认,粉丝终身登录都将首页首显。

C、搜索绑定

当粉丝根据偶像在第三方平台听到自己的名字并直接进入购

你售IP商城进行搜索找到自己的,系统仍然将提示是否进行终身绑定,一旦粉丝选择终身绑定,永久进入平台都是首页首显。

3:粉丝拓展

A、开通代言同款

购你售开通了粉丝代言同款的助力营销功能,当粉丝有心想要支持偶像的时候,不单单可以购买偶像代言的品牌,还可以直接在偶像代言板块直接申请开通帮助偶像代言同款产品,以此将自己的人脉资源贡献出来帮助偶像实现价值转换,同时享受偶像所代言的品牌给出的利润分成。

B、落地共享绑定

购你售的扫码绑定其实也是IP拥有者另一个快速锁定粉丝的接地气的一种方式,借助自己名誉资源,以及所代言的品牌落地营销资源迅速锁定粉丝。确保市场终身占有,老有所依。

4:共享机制

购你售采用了独家设计的颠覆性共享模式功能,所有的IP代言人所吸引的粉丝流量,购买其他IP主体代言的产品,系统将按照既定比例分润给到贡献粉丝的IP主体。如此一来,引导粉丝进驻购你售实现绑定,就等同于为自己的终身打下坚实基础,在自己最红火的时候引入IP粉丝。以后老了,落寞了,一样可以享受平台给出其他IP分红。

A、开启粉丝共享红利

购你售除了开创全新IP共享新概念,还沿用咯传统分享理念,

并经过技术改良,实现了每个IP粉丝分享的独立锁定及分润特性,保障每一个IP主体的追随者拥有同样的利益保障,确保参与到IP商业运营每一位贡献者都能够实现价值转换。

购你售IP商业化里进程风向标,助推新一轮IP商业转化进程,构建IP商业化新的里程碑,书写IP商业化传奇篇章,引领IP商业化从普遍游击队作战,走上全面正规军行进。

首先,同样的是包装打造一款鱼饵产品,什么鱼饵产品呢?就是几套超低价格的房源,这个鱼饵也属于低门槛,但是肯定不是超级低,而是在这个地段里,跟同类档次的房产比较来说,这个鱼饵的价位已经很低了,房地产行业,房子的价位跟地段关系很大,然后是小区档次,地段好坏,一般客户心里还有有谱的,所以,超低价是相对于这个地段,同档次楼盘的价位来说的,而不是说,这个鱼饵是整个市场价位最低,不是这样。鱼饵打造好以后,就需要开始宣传推广,一般地房行业的宣传方法,都是传统的做一些硬广告,比如:高炮、车体、折页手册等方式推广,然后把客户吸引到售楼中心。

等客户被吸引到售楼中心以后,真正能买到特价房源的客户会有多少?其实很少,为什么呢?如果都去买特价房源了,怎么赚钱呢?另外一个方面,特价的房源,没有多少好房源,有的是楼层不好,有的是户型不好,这个时候,怎么办呢?

其实也容易办,因为客户来到售楼中心以后,置业顾问就有充足的时间来扭转客户的想法,让客户放弃考虑特价的房源,从而考虑价格更高的优质房源,这样实现客户的转化成交,这个策略有点歹毒吧。

房地产行业开发客户的方式,很多时候,经常需要用到电话营销,关于处理客户询问价格有很多技巧,比如,如果有客户在电话中咨询,就是还没有来过售楼处,只是打过电话咨询的意向客户,一般都会在电话里直接询问房子价格,这个时候,有经验的老手都会提醒经验不足的新手,能不报价绝对不要报价。

比如,客户问“房子都有多少钱的啊”,一般回答都是,“多少钱的都有,具体的你过来看看,我在电话中说不太清楚,你看什么时候过来呀”,尽可能把问题拙塞过去,如果客户还是追问,实在不行就报底价或者报均价。为什么要这样呢?相信有的人就会觉得这是不尊重客户的表现,其实这跟尊重不尊重客户没有关系,因为如果价格报的过高,这个价格不是客户心里的预期价格,那么,客户就有可能不来售楼中心了,而且以后再输这个客户打电话联系他,就有可能联系不上,或者说就是联系上了,这个客户也会找各种理由,不来售楼中心看房,因为已经不是客户想要的了。

但是不报价,而是先想办法把客户约到售楼处来,等客户来了以后再报价,这个时候,即使房子价位就是不符合客门的心理预期价格,置业顾问业们机会改变客户的想法,房子贵有房子贵的道理,通过价值塑造,让顾客认识到房子的优势,认同房子贵的道理,客户就有可能考虑购买价格更高的房子,但是如果不这样做,而是电话中,就直接把价格报给了客户,这个时候客户就只有一种评判标准,就是价格了,以为关于房子的其他优势,如果只是听置业顾问在电话里解释,客户看不到摸不着,客户已经没那个心思,更也没有那个时间听,所以是很难改变客卢的想法的,就会导致客户从此以后就不来售楼中心了,所以房地产行业电话营销,不报价或者报低价报均价的方式,跟包装打造鱼饵的原理一样,要不让顾客不知道是多高的门]檻,要不就报最低的门槛。

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