准确定位对新产品的重要性 ?

新产品定位是针对产品开展的,其核心是产品为其服务。因此,新产品定位要针对当前的和潜在的顾客需求,开展适当的市场调查活动,以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。在潜在顾客心目中,每一种产品类型都存在某种无形的阶梯,在阶梯顶端的是他们心目中的市场主导品牌。定位的策略,就是为你的产品在这个阶梯上找到一个合适的位置。新产品定位的功能是,产品若能针对单一利益而设计──亦即针对该利益群体来定位,必能更努力满足市场的需求。新产品设计定位准确,所设计出来的产品才能被市场消费者接受。

定位肯定重要的啊

什么是品牌定位?

品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。 品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品

牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计 并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定

位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌 还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

公司应不应该做定位咨询?为何?

我是喝了蜂蜜的小熊,我想分享。这个问题就跟”公司要不要赚钱”一样。一家企业想要成功,需要“可持续竞争优势”,这样就可以把消费者吸引到你这里来,而不是让他们跑到对手那里去。

定位就是建立一个可持续竞争优势。所以企业需要定位,而定位可以请咨询公司,也可以自己来做。关键是认知到定位的意义所在。

1、独特的定位,才有独特的成功。可持续竞争优势的意思是,不要把竞争仅仅看成是争夺行业的第一名,而是创造出企业的独特性。让它在一个行业力无法复制。

可持续竞争优势之所以无法复制,因为谁都不能一只脚同时踏进两条河流。竞争就是如此,你不同同时选择两条道路行走。

戴尔电脑公司这样做的。

在1980年的经营模式改革中,就体会到了这一点,当时戴尔觉得直销模式发展不够快,试图通过代理商销售。但是执行后,发现这种转变给公司带来了伤害,问题就是戴尔同时选择了直营和代理两条路。

你需要选择一条自己最擅长的,具有独特定位的方式坚持下去,这样企业就会具有持续的力量,使得对手无法打败你,进而你还可以战胜对手。

美团就是这样做的。

美团介入团购市场,当时做团购的将近5000多家,而美团用了两年时间夺得团购品牌市场第一名。可持续竞争优势就是来自做直营,而不是靠代理商做销售。而且美团至今拥有最大的直营团队,将近万人,形成了可持续发展的力量。

2、为什么定位有用?品牌定位是消费者的一个独特购买决策现象。

以报纸为例,美国报纸每年用纸过千万吨,这意味着每人每天每年消费94磅报纸。一般而言,一份大都市的报纸,像《21世纪经济报道》,可能包含有50万字以上,以平均每分钟读300字的速度计算,全部看完几乎需在30小时。

如果仔细阅读的话,一个人一天即使不做其他任何事情,不吃不睡,也读不完一份报纸。便何况现代社会的媒体工具种类繁多,电视、杂志、网络上的信息也铺天盖地,更新快速。

如此多的媒体,如此多的产品,如此多的信息,消费者无所适从是必然的,这也使得企业的许多促销努力付诸流水,得不到理想的效果。科学家发现,人只能接受有限度量的感觉。超过某一点,脑子就会一片空白,拒绝从事正常的功能。在这个“感觉过量的时候,企业只有压缩信息,实施定位,为自己的产品塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象,才是其惟一明智的选择。

品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识,进而产生品牌偏好和购买行动,它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。

3、如何利用定位?品牌定位是一个复杂的过程:

首先品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

其次品牌定位需要明确目标市场。

想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的,每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点,而一旦消费者产生这一方面的需求,首先就会立即想到它。

例如。

手机市场上,摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点,而诺基亚则声称它的“无辐射”特点;汽车市场上,沃尔沃强调它的“安全与耐用”,菲亚特诉说“精力充沛”,奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”,绅宝则说“飞行科技”,宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣”。

最后必须实现产品销售。

企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同,最终目标是为了实现产品销售。

举个例子:

一般定位说的是品牌定位。品牌定位能够让消费者记住你。

品牌定位简单定义就是:品牌核心价值+品牌形象+品牌识别体系,共同构成了一个品牌的独特定位。

举个例子:

比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口,并购买可乐解渴。

那么可口可乐的核心价值:解渴,而且是冰镇的。

那么可口可乐的品牌形象:经典的美国历史文化。

那么可口可乐的识别体系:红白相间的可口可乐标志。

这些品牌都拥有了自己的品牌定位,不断成长。

4、这个复杂的过程,如果不准确,导致品牌定位一学就会,一用就错。比如:品牌定位变成空喊“口号”诸如:都市商务男性高级奢侈品牌、时尚白领休闲女装等等。但在企业的内部执行过程中什么都卖,导致消费者认知产生了“不信任”。!品牌定位盲目“新、奇、特”。比如高档产品推出几十万元的高级“珠宝时装”,或是利用一些哗众取宠的“噱头”来提高关注率等等。但是这些并不是需求,只是博得了消费者眼球,没有可持续性。品牌的定位的执行不持续。往往很多企业却经常对现有品牌定位“朝令夕改”,今天还是商务休闲,明天就换上了裤衩丶背心;要么就是市场什么好做就卖什么产品。

比如只要还是卖男装(或女装)就可以,哪管它是哪类服装,卖给哪类人群。因此,很多初涉品牌化经营的批发型企业就是在这种变化中逐步消亡的。

4、咨询公司不仅能帮助你设计定位,还能监督你准确执行定位,直到建立可持续发展品牌定位。因为品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。

简单说,一个品牌能达到赚钱,首先要设计一个定位体系,还要在内部为定位配套各项运营达成盈利优化,同时在外部投入巨额广告费形成品牌形象。

每一步都很难。所以,定位咨询要做,最好是请咨询公司帮你做。

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商业是一场战争,战争的战场不是产品不是市场不是超市而是心智。定位之道就是运用战术和战略打赢心智之战,让品牌主导品类成为品类代表。定位之道就是新时代的强势品牌打造之道、现代企业经营之道,所以做定位咨询很有必要。

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