销售绩效考核方案范本

销售绩效考核方案范本
回答为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场,销售涂无忧系列产品,树立涂无忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案:一、激励目的:充分调动区域业务人员积极性,设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段:全国区域经理(包括各营销中心)、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定...

如何合理考核销售人员业绩?

如何合理考核销售人员业绩?
简单来说就是将项目分解之后,根据重要阶段节点,设置阶段考核目标。一,按照项目进度的划分方式来对整个销售过程进行划分,并使两者互相对应。我们都知道周期性项目是一个漫长的过程,但在项目的推进过程中,每个阶段我们都有需要达成的目的。我们第一步需要做的就是确定每个阶段的销售目标,并明确的划分他并跟项目进度的对应关系,以此来确定项目推进的时间...

如何对销售人员进行考核?

如何对销售人员进行考核?
1.陌生拜访的客户数量没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦、不畏拒绝,精诚所至,金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。丑媳妇总要见公婆,端了销...

新房总代公司市场人员如何定考核方案?案场销售人员如何考核?

新房总代公司市场人员如何定考核方案?案场销售人员如何考核?
看了一下邻居,全是复制粘贴,谁也不会看这个。如果你是新房的渠道公司,你手里会有两类人,一类是案场销售、对接、秘书,秘书负责跑件,对接负责审核中介与渠道的报备,确定约访还是顺访,防止门口切客户,审核客户是否来过等,这俩没什么业绩要求,属于被动的。案场销售是有考核方案的,城市不一样咱就不说百分比了,一般渠道公司会接快盘,一套房给案场提成500-15...

导购员岗位绩效考核方案该如何设计?

导购员岗位绩效考核方案该如何设计?
不同企业规模和不同商品属性的绩效设置都不同的。规模类企业权重多偏向于服务能力,小规模企业权重多倾向于成交率和成交量。不可一概而论。感谢邀请,不同商品有不同的属性,所以根据商品属性的不同设计不同绩效,绩效考核只是手段,用来激励销售,刺激业务增长……有兴趣的可以关注私信,不同商品做不同方案设置!您公司销售人员的KPI考核是如何设置的?销售收入都是...

如何做好营销人员的绩效考核?

如何做好营销人员的绩效考核?
您好!我们是专业股权设计、薪酬设计、绩效核能25年,为您解答。绩效考核,首先得设定目标,需要将岗位的具体任务定出来,一般用到比较多的方法,都是参考历史数据,通过倒推的方法进行分解。例如以传统企业为例,整个流程可以细分为:展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。各个环节之间的转化率大致如下:展现到点击的点击率2%-5%,点击到抵达的抵达率90...

销售考核营销的指标有哪些?怎么做好?

销售考核营销的指标有哪些?怎么做好?
对于很多管理者而言,销售团队最是难管,作为公司最直接产生效益的部门,总有各种各样的事情存在。今天,我主要给大家说一下销售的基本的几个考核指标。一、业绩为导向的指标:1.销售额:一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。2.新客户开发量:避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。3.意向客户增加量:有些行业,客户开发或跟进周期较长,考核意向客户数量。...

如何完善企业的绩效考核方案?

如何完善企业的绩效考核方案?
不管在哪里,“绩效考核”这四个字总是让员工们心存畏惧和忐忑不安。朗欧企管在做管理咨询项目的过程中发现目前有相当一部分人认为绩效考核加剧了职场竞争和员工的心理压力、导致职场不公、不能准确反映员工的表现、不能及时帮助员工提高业务水平、不符合年轻一代的工作习惯。那么究竟该不该取消绩效考核呢?我们每一个人心中都有一个答案,甚至我们每一个企业,每一个管理者都...

销售部门,怎样能制定一个合理的绩效考核方案?

销售部门,怎样能制定一个合理的绩效考核方案?
销售部门如何制定一个合理的绩效考核方案?大家好,我是李鑫,我以我个人的经验来回答下问题。销售业务部门是作为公司收入来源部门,中端,后端都应该积极配合,寻求最正确的考核方案没有最正确的、最佳的答案,我们只能在计划和实践中不断的探索,不断的完善。首先.销售员应制定全年任务计划,计划要在去年同期的基础上增加业务增长指标,增速应尽量迎合市场,合理统筹...

电商运营考核标准

电商运营考核标准
咨询记录·回答于电商运营考核标准电商运营经理绩效指标有:营业额完成率、引流完成率、推广费用率等,再给每个指标设置不同的权重和目标值。当然运营人员除了考核关键绩效(KPI)也要考核一些行为指标,如执行力,工作主动性等。总的来说还是考核KPI为主,行为绩效为辅。具体详见下方链接。...