零售行业销售绩效考核方法

零售行业销售绩效考核方法
您好,我是华恒智信的一名分析员,之前参与过零售企业员工绩效考核项目,我们公司在这方面也积累了多年的咨询实践经验,在实践中不断总结。关于零售业绩效考核体系的搭建,可以设置多维度的绩效考核指标,比如,从业绩、服务、效率率等多个维度设置绩效考核指标,以兼顾卖场人员业绩、工作量、工作态度等的全面考核。同时,在设置绩效考核指标的过程中,尽可能实现量化。除此之...

市场营销考核:求营销方案

市场营销考核:求营销方案
一、圣诞元旦节促销计划的目的、时间段、促销主题、目标up2;目的:借圣诞元旦节这一良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额,增强我超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。up2;时间段:2003年12月24日--2004年1月6日,总计两周时间。up2;促销主题:“欢天喜地贺圣诞元旦,明礼守信待新...

租售中心业绩怎么考核怎么算的啊?

租售中心业绩怎么考核怎么算的啊?
感谢邀请,希望对您有帮助。销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位...

零售行业的绩效考核制度怎么制定合理?

零售行业的绩效考核制度怎么制定合理?
进取考评人签名本人.奖励,注重个人举止,份内工作非常完善3.责任心强:90~100分,能自动自发地工作、管理目标)42.生产安全管理效果(人/:迟到.5+病假天×0、需改进):是否乐观,团队意识3.守时守规:70~79分.2=分Ⅱ、积极4.不浪费时间,维护公司形象5.工作的责任感与对公司的奉献精神工作态度1.服从工作安排...

销售绩效考核方案范本

销售绩效考核方案范本
回答为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场,销售涂无忧系列产品,树立涂无忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案:一、激励目的:充分调动区域业务人员积极性,设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段:全国区域经理(包括各营销中心)、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定...

如何合理考核销售人员业绩?

如何合理考核销售人员业绩?
简单来说就是将项目分解之后,根据重要阶段节点,设置阶段考核目标。一,按照项目进度的划分方式来对整个销售过程进行划分,并使两者互相对应。我们都知道周期性项目是一个漫长的过程,但在项目的推进过程中,每个阶段我们都有需要达成的目的。我们第一步需要做的就是确定每个阶段的销售目标,并明确的划分他并跟项目进度的对应关系,以此来确定项目推进的时间...

如何对销售人员进行考核?

如何对销售人员进行考核?
1.陌生拜访的客户数量没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦、不畏拒绝,精诚所至,金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。丑媳妇总要见公婆,端了销...

新房总代公司市场人员如何定考核方案?案场销售人员如何考核?

新房总代公司市场人员如何定考核方案?案场销售人员如何考核?
看了一下邻居,全是复制粘贴,谁也不会看这个。如果你是新房的渠道公司,你手里会有两类人,一类是案场销售、对接、秘书,秘书负责跑件,对接负责审核中介与渠道的报备,确定约访还是顺访,防止门口切客户,审核客户是否来过等,这俩没什么业绩要求,属于被动的。案场销售是有考核方案的,城市不一样咱就不说百分比了,一般渠道公司会接快盘,一套房给案场提成500-15...

导购员岗位绩效考核方案该如何设计?

导购员岗位绩效考核方案该如何设计?
不同企业规模和不同商品属性的绩效设置都不同的。规模类企业权重多偏向于服务能力,小规模企业权重多倾向于成交率和成交量。不可一概而论。感谢邀请,不同商品有不同的属性,所以根据商品属性的不同设计不同绩效,绩效考核只是手段,用来激励销售,刺激业务增长……有兴趣的可以关注私信,不同商品做不同方案设置!您公司销售人员的KPI考核是如何设置的?销售收入都是...

如何做好营销人员的绩效考核?

如何做好营销人员的绩效考核?
您好!我们是专业股权设计、薪酬设计、绩效核能25年,为您解答。绩效考核,首先得设定目标,需要将岗位的具体任务定出来,一般用到比较多的方法,都是参考历史数据,通过倒推的方法进行分解。例如以传统企业为例,整个流程可以细分为:展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。各个环节之间的转化率大致如下:展现到点击的点击率2%-5%,点击到抵达的抵达率90...